肩負(fù)重任       勇挑重?fù)?dān)
竭力搞好土壤保健科技服務(wù)

---董事長、總經(jīng)理呂周鋒同志在2013’中國土壤保健培訓(xùn)班閉幕講話

各位同仁：
       經(jīng)過兩天來大家的共同努力，2013中國土壤保健中南片培訓(xùn)活動即將結(jié)束。2013賽眾科技產(chǎn)品市場服務(wù)工作會議，完成既定程序，也將閉幕。我誠懇的對大家專心致志，聚精會神的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，對開展土壤保健服務(wù)的信心和勇于參與競爭的決心，表示衷心的感謝! 
       這次培訓(xùn)活動的成功舉辦，得到陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省土肥工作站、合陽縣人民政府、渭南市果業(yè)局、農(nóng)業(yè)科技報社、農(nóng)林衛(wèi)視、渭南電視臺、運城電視臺等單位的指導(dǎo)和大力支持。我們大家應(yīng)當(dāng)對他們的辛勤努力，表示崇高的敬意。 
       這次培訓(xùn)活動是在全國各族人民，黨的十八大精神，為建設(shè)美麗中國、建設(shè)生態(tài)文明、建成小康社會奮力拼搏的起跑線上召開的，這個培訓(xùn)會議非常必要，其意義是深遠(yuǎn)的。對引導(dǎo)土壤環(huán)境治理、生產(chǎn)合格農(nóng)產(chǎn)品、傳播專利技術(shù)、喚醒廣大農(nóng)戶科學(xué)施肥，關(guān)注健康，自覺遵守農(nóng)殘法規(guī)的科技意識，將會起到積極的社會意義，其反響是巨大的。特別是在規(guī)范市場服務(wù)，提升服務(wù)水平，幫助和指導(dǎo)各服務(wù)站，如何提高強烈的時代責(zé)任感，如何在市場競爭中不遺余力的耐心的幫助廣大農(nóng)戶轉(zhuǎn)變觀念，為生產(chǎn)合格、安全農(nóng)產(chǎn)品循循善誘、竭力而行，達(dá)成共識，給專利技術(shù)的傳播，將起到有力的推動作用。還有許多先進(jìn)服務(wù)工作站站長和會員代表的發(fā)言交流，他們的典型事跡一定會感染整個農(nóng)資行業(yè)，也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。 
       土壤環(huán)境治理與土壤保健事業(yè)的發(fā)展，其目標(biāo)、義務(wù)早在促進(jìn)會章程里，就明確提出，這個事業(yè)對全社會關(guān)注土壤健康，具有促進(jìn)意義。要求從事這項工作的集體和個人，必須富有使命和歷史責(zé)任感、并要有奉獻(xiàn)精神、更要敢為人先，還要有英勇的戰(zhàn)斗意志，把平凡的宣傳、推廣服務(wù)行為，當(dāng)做一件有意義的革命活動來開展。同時不但自己要竭力而行，還要與那些繼續(xù)危害土壤、水體健康，蹂躪人們餐桌安全的行為進(jìn)行頑強的斗爭。 
       多年來的實踐，告訴我們，開展土壤革命，現(xiàn)實需要我們以斗爭方式開展各項工作，否則就會與傳統(tǒng)的陋習(xí)，落后的農(nóng)業(yè)技術(shù)同流合污。做到這一切，是非常難辛的。對一個從事一場新的革命工作者的基本要求是：思想境界和本領(lǐng)智慧應(yīng)有一定的高度，永不自滿、不斷完善自我、超越自我、戰(zhàn)勝自我、相信自我、依靠自我、在平凡的生活中，創(chuàng)造機會和緊緊抓住歷史機遇。因為未來是美好的。通過這次培訓(xùn)和今天的動員，我愿與大家共挑重?fù)?dān)、共赴土壤革命的戰(zhàn)場。首先快速充實豐富自己，用行為感動身邊的人。如揚州的楊聲謀老師，用發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)在南方各革命老區(qū)，開展科技扶貧工作數(shù)十年，不但與老一輩無產(chǎn)階級各革命創(chuàng)業(yè)者結(jié)下深厚友誼，并把土壤保健專利技術(shù)傳播到各地和日本、巴西等國家，他的事跡令人十分感動。同時擴(kuò)大影響，用滴滴點點的成功典型，帶動一個地區(qū)的土壤環(huán)境治理，為生態(tài)文明建設(shè)做出我們的貢獻(xiàn)。 
       這次培訓(xùn)會的核心任務(wù)有兩個，一個是：全體同仁共同認(rèn)識，土壤保健科技與土壤環(huán)境綜合治理、與生態(tài)文明建設(shè)、與生產(chǎn)安全合格農(nóng)產(chǎn)品、保障民眾餐桌和生命健康的重要關(guān)系；另一個是深化和改革市場服務(wù)推廣模式，把各服務(wù)工作站的產(chǎn)品銷售進(jìn)一步擴(kuò)大化，快速占據(jù)農(nóng)資市場份額，用智慧把專利成果轉(zhuǎn)化，用“亮劍”精神把賽眾產(chǎn)品打造成“凈土”、“潔食”的支柱產(chǎn)品。領(lǐng)會兩個核心任務(wù)，是培訓(xùn)會的根本。 
       數(shù)年前，在全社會引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)戶以高產(chǎn)、提高效益而忽視安全和健康的時代，開展土壤保健是新鮮事，人們持質(zhì)疑態(tài)度，受到許多同行的嘲諷，得不到社會各界的肯定和支持，我們孤軍奮戰(zhàn)數(shù)載，但非常幸運的是有今天在坐的各位同仁的風(fēng)雨同舟、攜手共濟(jì)，有你們的積極參與和無私奉獻(xiàn)，才使我們事業(yè)立于不敗之地并取得發(fā)展。目前，黨和政府對土壤環(huán)境和健康如此重視，并重點部署治理工作。這對昨天的我們來講，就是夢想成真。這就是“天助”，這就是“春風(fēng)”，天時地利人和相宜，土壤保健發(fā)展兆望。全體會員應(yīng)在這難得的發(fā)展機遇期，不能徘徊，更不能觀望，應(yīng)專心致志、戰(zhàn)勝自己目前的一切困難，丟掉一切不合時宜的東西，自覺給自己設(shè)計大目標(biāo)，在土壤保健的革命大潮中，勇當(dāng)先鋒軍、排頭兵！ 
       土壤環(huán)境治理的發(fā)展前景已清晰化，土壤保健科技服務(wù)的重任，已落在我們的肩頭，時代賦予我們的責(zé)任感，迫使大家在賽眾科技的發(fā)展中、禪精竭慮、與時俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新、快速創(chuàng)造一個奇跡。 
       對今后的土壤保健科技服務(wù)，我談一下幾點意見：
胸懷大度、勇挑重任 
       在賽眾產(chǎn)品市場的發(fā)展中，緣分和機遇，是我們走在一起，共同服務(wù)一個事業(yè)。在服務(wù)一線的具體工作中，大家克難攻關(guān)，雖然做了大量的成績，但不能自滿。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，人人應(yīng)自覺樹立“擔(dān)當(dāng)重任”的意識，是社會責(zé)任要求我們在當(dāng)?shù)爻洚?dāng)“土壤保健的代言人”和“賽眾科技專家”，希望珍惜平生以來難得的機會，做到“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。具體要求是：回去盡快發(fā)動人際關(guān)系，讓更多的人來參與土壤保健服務(wù)活動，形成每縣、區(qū)應(yīng)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建一站，百名熱心人參與，千場次活動，萬名用戶的工作局面。必須改進(jìn)目前個別工作部只有“幾家人”做市場服務(wù)的被動局面。同時把推廣賽眾產(chǎn)品與經(jīng)銷其他農(nóng)資嚴(yán)格區(qū)分出來，讓專利技術(shù)占領(lǐng)一定的市場份額，是土壤保健技術(shù)的發(fā)展之路越走越寬。國家環(huán)?？偩值膶＜覀冊缇蛯ν寥拉h(huán)境治理的市場前景和課題研發(fā)做過科學(xué)的分析和定位，對全國18億畝耕地三分之二的面源污染和五分之一的工業(yè)污染，做過詳細(xì)的規(guī)劃和計算分析，總治理費用為40萬億。這是一筆沉重的代價，也是政府最憂愁的問題。溫家寶總理曾在2002年南水北調(diào)東線工程開工典禮上講到：“馬克思曾講過：人們在改造大自然的同時，往往會遭到大自然的無情報復(fù)。因為自然界的生態(tài)鏈?zhǔn)遣荒茈S便破壞的?！睂@筆數(shù)字，人們應(yīng)該認(rèn)真反思。這筆巨額市場在共和國和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的市場前景是唯一的。這個“大蛋糕”我們能吃多少？已考量著我們的膽略和信心。在12月份，國家專利局將“治理土壤環(huán)境，保健土壤”的發(fā)明專利授權(quán)給我們，讓我們大家滿懷信心地用它來服務(wù)于神州大地?！白尣唤】档耐寥郎a(chǎn)出健康的食品”。擁有發(fā)明專利這個花環(huán)，我們應(yīng)感到無比的光榮和自豪，但今天要講的是，沾沾自喜地抱著專利技術(shù)睡大覺，還是用它來“替國分憂、為民解愁”，同時發(fā)展自己。要發(fā)展必須端正態(tài)度，充分認(rèn)識過去工作中存在的問題，必須轉(zhuǎn)變落后的思想意識；必須提高服務(wù)技能，并學(xué)習(xí)其他行業(yè)的優(yōu)點，彌補我們的缺陷；必須堅定信念。這是這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)解決的認(rèn)識和態(tài)度問題。
創(chuàng)新服務(wù)模式、規(guī)范市場管理 
       在部分區(qū)域，賽眾產(chǎn)品運作近十年，且模式不變，用市場游戲規(guī)則來衡量，其本身就存在問題，已不適應(yīng)市場變化，市場競爭迫使我們改革的時刻到來。在今天的會議上，各位領(lǐng)導(dǎo)對原有市場服務(wù)機制的規(guī)范和設(shè)想，清楚的告訴大家，要求大家珍惜市場資源，用好市場資源。各工作部與各服務(wù)站要進(jìn)行研究，拿出具體的實施辦法，促進(jìn)市場活力四射。特別是以合同形式的任務(wù)掛鉤，區(qū)域范圍與任務(wù)相應(yīng)的市場管理模式要適時進(jìn)行。這些具體的工作改進(jìn)，請大家用發(fā)展的眼光給予理解和支持，并在今后的具體工作中認(rèn)真執(zhí)行。同時，大家應(yīng)思考一個問題，目前一個企業(yè)，一伙人在宣傳、推廣、服務(wù)一個區(qū)域的土壤環(huán)境治理工作，沒有干擾，能順心地、愉快的工作，其結(jié)果是，取得結(jié)果連自己都不理想。個別人都想放棄這個機遇。如果今后，多個企業(yè)，一大群人，圍繞一個區(qū)域來切分“蛋糕”，憑目前這種方法和態(tài)度，我們能吃多大？市場的運行法則是“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”、“智商高的玩弄愚笨的”?！皯B(tài)度決定一切”，很顯然擺在我們面前的是快速發(fā)展，壯大自己，還是讓別人排擠掉？積極的態(tài)度至關(guān)重要。幾年來，產(chǎn)品服務(wù)市場的現(xiàn)象是市場模式老化，管理松弛，部分區(qū)域一人一個做法，公司的各項制度很難得到貫徹落實，賽眾產(chǎn)品的市場在原有市場的生產(chǎn)受到質(zhì)疑。為了讓賽眾產(chǎn)品與大家能夠在市場的大海中生存，公司把強化市場管理，提升市場服務(wù)技能，規(guī)范不正確的行為，做到各種兌現(xiàn)、獎勵規(guī)定明確化，各種問題及時解決。讓大家更大更多地贏得用戶，當(dāng)做一個重要任務(wù)來抓。與此同時，在年初將部分工作部的業(yè)務(wù)人員做及時調(diào)整。望大家對派來的同志，給予工作上的支持，并能愉快地接受工作上的指導(dǎo)。希望大家在公司規(guī)范市場管理上，應(yīng)有信心，并能敢于改進(jìn)自己的行為，不斷提高服務(wù)技能，使自己快速發(fā)展，做到大設(shè)想，大動作，在一個有使命的新產(chǎn)品推廣中，取得輝煌的成績。
樹立品牌形象、力促市場發(fā)展 
       公司在新的一年打造品牌方面的具體打算有以下幾點： 
       （1）開辟國內(nèi)所有涉農(nóng)媒體的宣傳，全方位開展土壤環(huán)境治理的宣傳攻勢，引導(dǎo)公眾對賽眾專利技術(shù)和產(chǎn)品的認(rèn)識和認(rèn)可，幫助和促進(jìn)區(qū)域市場的影響。 
       （2）塑造基層服務(wù)隊伍形象，弘揚各服務(wù)工作站的精神風(fēng)貌。各服務(wù)站應(yīng)在按噸位銷量返還金額的5%，作為小范圍的宣傳經(jīng)費，創(chuàng)造影響力，引導(dǎo)農(nóng)戶關(guān)注。 
       近年來，許多服務(wù)工作站信心堅定，主動出擊，在小區(qū)域不斷把賽眾科技的推廣推向一個高潮，使典型已影響到全國各地，出現(xiàn)許多感人事跡。為歌頌和宣傳他們這種敢為人先、樂于奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，多個媒體要開辟“土壤保健科技服務(wù)工作站風(fēng)采專欄”，用他們英雄事跡感動廣大農(nóng)戶，使更多的單位和群眾加入土壤環(huán)境治理的行列。提升這些英雄的人生價值。向社會交出賽眾團(tuán)隊的一個精彩答卷。 
       （3）提煉宣傳團(tuán)隊。為扎實貫徹十八大精神，推動生態(tài)文明建設(shè)，在近年來在土壤環(huán)境治理活動，土壤保健服務(wù)工作的典型的好人好事，通過會議形式，海選出來，讓這些典型從小范圍走向全國，向民眾宣傳我們的事業(yè)和創(chuàng)新的意義，使廣大民眾對餐桌安全有信心，對生產(chǎn)安全農(nóng)產(chǎn)品安全有信心。 
       四、加大科技服務(wù)力度、促各地安全農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 
       目前，公司在省發(fā)改委，市科技廳，市組織部門的關(guān)懷和支持下，正在相繼組建的陜西省農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)工程中心，渭南市賽眾專家工作站。這些機構(gòu)的成立和運作，將提高和加強土壤保健技術(shù)的進(jìn)一步研究和成果轉(zhuǎn)化實力。希望大家在本區(qū)域?qū)δ切嵝耐寥拉h(huán)境治理的種植大戶、專業(yè)合作社進(jìn)行宣傳，主動解決他們所遇到的難題，為他們排憂，使他們在生產(chǎn)合格農(nóng)產(chǎn)品方面不走彎路。對各地設(shè)施農(nóng)業(yè)殘留危害性的管理，政府將出臺嚴(yán)厲政策。找準(zhǔn)切入點，用服務(wù)占領(lǐng)這個巨大市場。具體的方法是：小問題服務(wù)站自己運用掌握的技術(shù)知識和會員團(tuán)體給予指導(dǎo)服務(wù)，比較重要的但問題不夠大的，由各服務(wù)工作部組織當(dāng)?shù)氐哪苋?，分析原因，找出解決難題的辦法，凡出現(xiàn)區(qū)域性重大農(nóng)業(yè)難題，由公司組織專家現(xiàn)場分析原因，制定辦法。在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域或者合作社，種植500畝以上的大戶，可提前由工作部反映公司，做好科技指導(dǎo)。在科技服務(wù)機制上應(yīng)形成：小問題找服務(wù)站，大問題找工作部，難題找研究中心。公司上下應(yīng)胸懷大愛，用愛心與客戶聯(lián)誼，用服務(wù)贏得長久客戶。服務(wù)就是這次會議上講的最多的，其目的是要求強化服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方法。 
       五、建立市場保護(hù)機制、嚴(yán)肅整治各種違規(guī)行為 
       多年來，公司始終把維護(hù)產(chǎn)品市場良好秩序，治理假貨、串貨、亂價放在重要位置，從來都沒有放松?！皝y市猛于虎”，在賽眾產(chǎn)品市場上大家都很有體會。但做“亂”的人就是在坐的各位，管理“亂”還是我們自己。在個別區(qū)域，有個別人，紀(jì)律性差，貨一進(jìn)來，不在服務(wù)上下功夫，就是用亂價的辦法，“亂”了自己，再去“亂”別人，讓大家都不掙錢，連其他企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都多次告訴我們該治。 
       當(dāng)前在保護(hù)市場的設(shè)想是： 
       （1）全體人員必須增強愛護(hù)市場的信心，同時要求自己遵守紀(jì)律，應(yīng)做到言行一致。高度警惕，發(fā)現(xiàn)假冒，拒絕假冒，齊心打擊假冒，讓假冒產(chǎn)品無法流通。
　　 ?。?）堅持市場指導(dǎo)價，維護(hù)產(chǎn)品價格穩(wěn)定。目前，新產(chǎn)品市場，銷價都在3600-4000元/噸，基本上沒有降低價格的現(xiàn)象。原有市場銷價低，利潤低，亂價每天都出現(xiàn)。究其原因很多，都是工作部經(jīng)理沒有把公司的治理辦法傳達(dá)下去。公司的原則是，綜合治理的辦法“誰主管，誰負(fù)責(zé)”，“管好自家門，管好自家的人”。串貨問題，第一次警告，二次發(fā)現(xiàn)停止供貨，對改正不力的，可取消資格，也可將整個區(qū)域停銷一年的治理辦法。
　　 ?。?）學(xué)習(xí)和運用其他產(chǎn)品的市場管理成功的做法，提高大家的銷售技能和管理水平。
　　 　隨著土壤保健服務(wù)工作的深入，產(chǎn)品流通、銷售要進(jìn)入信息化管理，使所有產(chǎn)品的動態(tài)完全掌握在市場部管理之中。今年先管住人，及時淘汰一些經(jīng)常違規(guī)的服務(wù)站，下半年基本實現(xiàn)每天的產(chǎn)品流通上報工作部，每月報市場部，對不報、隱瞞的必須給予抽查和處罰。
　　 　各位同仁，在今天的會議結(jié)束之際，我與公司各位領(lǐng)導(dǎo)，再次向大家致以敬意！望大家把對公司的建議和意見留下來，幫助公司更好地建立高效的、規(guī)模的市場服務(wù)機制，回去后，將這次會議信息傳遞給身邊的能人，感染他們能加入到服務(wù)行列，把各媒體的報道講述給家人和朋友，使他們能夠在今后支持“土壤革命”工作，針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品因殘留問題，造成出口滯銷，農(nóng)資市場處于近幾年來的最低潮。在今年春季可能表現(xiàn)的最為突出，應(yīng)當(dāng)把困難想象的再嚴(yán)重一點，賽眾產(chǎn)品在當(dāng)前形勢要出路在哪里？在克服自身困難，突破市場難題中，牢記溫家寶總理講的一句話“信心，比黃金和貨幣更有價值”，堅定信心把各項服務(wù)工作做好。同時把這次會議任務(wù)帶回去，學(xué)習(xí)優(yōu)秀站點的不畏困難的戰(zhàn)斗精神和能力，把本區(qū)域的土壤保健服務(wù)搞的有聲有色，并有實惠。誠摯的希望在公司組織各種學(xué)習(xí)考察的團(tuán)隊能夠看到大家笑容和身影。更希望在明年的大會上，看到有更多的人走上領(lǐng)獎臺。
　　　 同志們：空談?wù)`事，實干興家，在全國土壤環(huán)境治理剛剛起步，行之有效的土壤保健專利技術(shù)正當(dāng)全面啟動服務(wù)之時，我們引導(dǎo)一場土壤革命活動，應(yīng)有一批能實干的干才，這些干才家能在廣大農(nóng)戶還對生產(chǎn)安全合格農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識不到位時，能勤奮努力，不斷創(chuàng)新，宣傳土壤保健不空一家人，推廣賽眾產(chǎn)品不空一塊田，幫助農(nóng)戶拋棄陋習(xí)，學(xué)習(xí)掌握專利技術(shù)，成為人才。讓我們與天下廣大的農(nóng)民朋友共同為中國的土壤環(huán)境治理，為民眾的餐桌健康做出積極的貢獻(xiàn)。
　　　 最后祝大家新年快樂，萬事如意，心想事成！
　　　　
　　　 謝謝！

　　　　
　　　　二零一三年元月